万科以低价换周转
低成本，低房价，快速开发。当广州和深圳市场低迷时，万科率先将旗下楼盘降价销售，并快速回笼了几十亿的资金。只是舆论的目光过多聚焦在了万科的价格，而非速度上。“快速销售、快速周转是万科一贯的经营策略，也是公司长期的经营模式，并非近期基于短期因素所做的临时应对。 万科表示，周转速度和内部收益率一直是万科集团对各地子公司的重要考核指标，各地公司会根据当地的具体情况，选择有效的营销策略组合，来达到最佳的经营业绩。“在有必要的时候，优惠促销当然也是可选的策略之一。” 以“低价”换周转 ，当降价还没有成为房地产市场的一种常态时，舆论显然还没有做好接受“拐点论”的准备，甚至延伸为对行业洗牌的猜测。 目前的市场心理正在由前期的亢奋转向理性，相信随着调整的到位，房地产行业将获得更加健康稳定的发展，这对于整个行业的长远发展也是有利的。 2007年年底以来，万科在珠三角的部分城市新推楼盘出现了价格较市场预期低的情况，例如广州和深圳都属于这种情况。此外，因为春节前后是住宅市场的传统淡季，今年1~2月份，万科采用了淡季销售中的一贯策略，在部分城市的一些楼盘尤其是尾盘展开了系列优惠老客户的推广活动。 这也符合万科快速开发、快速销售的高周转策略。从市场反应来看，这些楼盘基本上在开盘当天全部销售完毕，甚至出现了较大规模的排队现象。” 珠三角的降价，让万科在一两个月之内回收资金几十亿，而上海元宵节的优惠，单日收回2.57亿元。根据万科3月6日的公告：2月份万科实现销售面积19.6万平方米，销售金额15.7亿元，分别比2007年同期增长51.94%和70.65%。而其1月份实现销售面积23万平方米，销售金额18.5亿元，分别比2007年同期增长11.65%和11.72%。“快速开发的利润率可能低一些，但是资产回报率却更高。” 当资金取代土地成为瓶颈 “随着宏观调控的不断深入，资金将取代土地成为制约行业发展的主要瓶颈。”这是万科在2006年作出的判断。“近年来，万科延续一贯的快速开发和销售的经营思路，不断提高资金的使用效率，另一方面，也尝试通过各种方式拓宽企业的融资渠道，增强公司的资金实力。” 万科走的也是快速开发的路线，从获取土地到开始卖房子，万科需要9到12个月。2009年后，随着工厂化技术在万科项目中的全面应用，这一速度将进一步提高30%左右。
一方 最后编辑于 2008-03-07 15:52:09
