道听途说 - 2008-7-18 9:48:00
由于处于地震后的特殊时期，在各楼盘的优惠措施中，政策补贴、重灾区客户优惠这些词汇也频频出现。很多楼盘都采取了针对地震灾区购房者、本市危房居住者、参与抗震救灾者的特殊优惠，戛纳·滨江推出的爱心房，零首付政策，单套最高优惠19万（可直接冲抵购房款）；东山国际也推出了针对灾区群众的零首付措施，一些开发企业响应政府政策，接受公积金购房，推出多重购房优惠，炎华置信响应政策，推出了“安居成都”置业优惠计划，针对灾区群众的优惠也层出不穷，青房·尚瑞天韵灾区客户可享10000元/套优惠，在金沙西园购房的灾区购房者凭身份证在折扣优惠之外还可减免5000元房款……
包括东山国际新城、瑞升·望江橡树林、戛纳·滨江等楼盘，都不同程度降低了首付；金房集团推出了“金房夏日爱心行动，优惠1000元/平米”的措施；“灾区群众凭身份证明可另享10000元优惠”灾区群众买房送10000，5000、参与救灾优惠、送豪华装修等等各式各样的优惠或变相优惠。
“浅水半岛三期优惠起价5050元/平米，推荐客户获得现金2000元”“戛纳·滨江零付款，最高优惠19万”“东山国际新城的零首付计划”“恒大绿洲赠送1500元/平米豪装”……目前的成都楼市，出现了一个降价热潮，很多楼盘推出了优惠措施，此次降价不论是从降价幅度之大、降价范围之广，在以往都难得一见。除了明降之外，还出现了很多零首付、低首付、买房送豪华装修装等暗降的方式。在采访中记者了解到，此次降价不只出现在一些中小开发商，品牌开发商也拿出了各自的优惠措施。7月5日金沙西园4期三批次开盘起价不过5318元每平米，在楼市火爆时期，金沙西园四期曾卖上过7000元每平米。
组合利好 拉动楼市销售出现“小高潮”
除了降价优惠措施之外，精装房、准现房、现房、低密、超大楼间距、灾区购房者送额外优惠的措施也频频出现在各个楼盘的营销措施当中，目前房地产开发商的重心从强调楼盘安全性，低密度，低层楼盘类型转向关注楼盘价格，这表明开发商测评购房者心理安全信心逐渐恢复，纵观个媒体的房产广告，对安全性指标的关注逐渐减少，开始强调楼盘本身的特征优势。不少房产企业响应政策，很多开发商开始接受公积金贷款。
在政策方面，《国务院关于支持汶川地震灾后恢复重建政策措施的意见》，灾区居民房贷利率打六折、首付比例降至一成，这是目前针对灾区群众前所未有的金融利好政策。但四川分行的相关负责人答复记者的都是只在网上看到了信息，但是还没有接到正式文件，专家称，《建议》要落实为细则实施尚待时日。
各式各样优惠方式，给市场带来了销售热潮，6月5日东山国际新城“千房援助，零首付”，在各大媒体的显要位置出现，东山国际新城顿时销售了几百套房子，销售火爆，在6月28日开盘中，紧急加推的房源被一抢而空。戛纳o滨江也提出了零付款，直接打出了大额降价幅度，并可以把降价部分冲抵首付款。飞森集团营销总监杨晓喻介绍：从6月中下旬该楼盘推出零付款后，短短5天时间卖了100套房子，每天以20套左右的速度在推进。7月5日，金沙西园4期三批次开盘，来自省内外的购房者蜂拥而至，现场气氛十分火爆，价格探底无疑给持币观望、犹豫不决的购房者，巨大诱惑，促使他们加快下单速度。在本次开盘提供200多套房源，短短两天楼盘成交达到50套以上。浅水半岛三期以5050元/平米起价亮相后，售楼部看房人川流不息，人气效应十分明显，一些购房者看到临2万平米湖景的80多平米户型总价不过50万，都火速下单，“销售状况比较理想”通瑞地产副总经理黄海称。
有降有稳 成都楼市出现价格“阶梯”
房地产市场上出现的这一波降价热潮中，不少开发商都不约而同地采取了降价的措施，但是仍有部分楼盘面对降价热潮不为所动，位于1、2环间的玉林·品上价格就稳在7800元/平方米左右，还有一些楼盘提高了价格，中海兰庭均价由前批次的6700元/平方米涨到现在的7000元/平方米，华宇·阳光水岸价格也有所上调，于是就出现了“价格阶梯”的情况。
在对楼盘走访中，记者发现位于成都市中心区域——内环线内的楼盘价格丝毫没有下降的意思，有的楼盘还有上扬的趋势，这样的情况让内环线内的楼盘成了“拐点”呼声下新的买点区域楼盘。而拿出大幅度优惠措施的多是2，3环以外的一些楼盘，业内专家认为，内环线是成都的中心地区，目前的土地资源非常有限，这就决定了该区域内的楼盘有一定的保值性，降价的可能性非常小。
在本次调查过程中，记者发现三环外的房价优惠幅度普遍较大。在地震后政府优惠政策出台以来，大多数楼盘响应比较积极，纷纷出台“置业安居计划”等活动来响应政策，支持灾后重建。
某业内人士认为，各家开发商拿地价格不同是一个重要原因，有些拿地时的价格低，在当下调整的幅度和灵活性也就大一些。也有人认为，有些楼盘本身品质过硬，配套设施更到位，成本就更高，价格自然就高一些。最近一些楼盘推出的精装房就是这类的代表。
慧眼识盘 “投资客”再度现身楼市
记者在走访一些楼盘时了解到，售楼部近期又出现了投资客的身影。来自新都的陈先生告诉记者，自己想买一套房子来投资，所以一直很关注房产市场，象地震后这样大的优惠是很少见的。“地震后政府和开发商都采取了不少措施来恢复灾后楼市信心，我们是搭上了顺风车。”
高达25%的优惠、零售付、政府补贴、很多房地产开发企业接受了公积金贷款，如此多的市场优惠，不仅为有换房或自住之类刚性需求的购房者提供了一个好机会，也逐渐触动了地震后一度呈现观望的投资型购房者。在很多推出优惠的楼盘中，记者发现，大部分楼盘优惠措施都适用于投资者。
在采访中宏信房产营销总监兰飞告诉记者，从金沙西园四期等楼盘热销实况看，购房者对楼盘投资价值非常看重，类似金沙片区、大盘、品牌开发商、探底价，这些元素都表明了楼盘具有良好投资价值，一旦楼市回暖，拉升空间很大。
浅水半岛副总经理黄海认为，对于投资型的购房者来说，楼盘的配套、性价比是很重要的，就现在的市场状况而言，优惠措施比较大，性价比很高，正是投资者下手的时机。 “就投资角度而言，现阶段人们最主要的投资方式还是房产和股票两种，这就决定了外来资金的流入，房地产将占较大份额，未来的成都楼市不会缺少用于投资的资金。”某业内人士称。 ——成都晚报